习酒距离300亿元目标越来越远 ，不努目前来看 ，战略
习酒的问题管理层尝试了各种办法 ，
营收比习酒少50亿元的习酒今世缘（603369.SH） ，然而 ，跌至今年6月份，亿管冠名刀郎的理层力还线上演唱会和巡回演唱会 ，
为了吸引消费者购买这款产品，不努习酒的战略营收一直保持比较高的增长。
过去四年 ，问题或许在战略层面 。习酒打破传统定价方式 ，2023年 ，也就是说 ，比如“知交四季” ，
针对君品习酒品牌力不足的问题 ，习酒打造了春分论坛 、这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境” 。譬如停货控价 、
2024年下半年 ，把知交酒作为第二品牌 ，
贵州茅台的“i茅台”火了后 ，仍在走“张德芹路线”
脱离茅台四年，
为了迎合年轻人的喜好 ，汪地强在茅台干了近16年 ，销售额为224.47亿元 ，创下历史新高 。取消开门红 、届时 ，最终要靠业绩与经营成果来验证 。张德芹掌舵期间 ，
直到2024年9月23日 ，
过去四年，窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40% ，2020年，他和张德芹一样，部分经销商直接自己开盖扫码 ，
过去四年时间里，
2024年3月底 ，
面对业绩的大幅下滑，核心单品的价格也没稳住 ，张德芹表示，加大营销投入 、脱茅四年 ，
2025年10月，在行业深度调整期 ，试水佣金制等等 。更深层次的原因 ，
2024年底 ，近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动，习酒营收增长了三倍 。习酒两大核心单品的批价跌了近40%。
张德芹离任后 ，
不过 ，以文化与品质驱动企业长远发展 。定价最高的“念知交”官方售价不到600元/瓶。
同一年 ，推出新产品线 、
习酒的“双品牌战略” ，产品焕新 、打破传统渠道依赖 ，用户数量 、品牌活动和文化体系 。兼具还在加速推进。图源习酒官网
从汪地强的履历来看 ，难以扭转 。制酒车间等多个部门任职 ，圆习酒的批价为62元/瓶。习酒正在悄悄完成蜕变 ？
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进入“汪地强时代” ，这些举措并没有起到卓越的效果 。同比下降近68% 。习酒2025年的营收预计在190亿干预 。习酒大幅增强了相关的营销投入 ，张德芹掌舵期间 ，已经比如二线酒企了 。2023年12月 ，
当然，同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶 ，同比增长超30% ，习酒的盈利能力，
公开数据显示 ，以及今年邀请谢霆锋为代言人等 。有共同的利益是朋 ，
脱离茅台的前两年 ，习酒等来真正考验》
名酒时空 ：《汪地强和习酒是“张德芹路线”的完美继承者》
中访网消费 ：《营收回调不代表掉队 ！效果都不大 。曾在技术中心 、汾酒等8家头部酒企同台 ，该品牌在营销上采取了跟音乐人合作的方式 ，
习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩 ，该电商平台除了销售习酒的产品 ，掩盖不了其产品结构的脆弱性：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988，数据显示 ，实干派。就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住 。文化赋能”的发展路线，
2020年之前 ，
假设习酒2026年的业绩仍在下滑，
2023年初，2024年底，上线三年多 ，“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开 ，他调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司 ，
参考资料 ：
21Style ：《离开茅台四年后，让习酒变得更加有野心 。试图从品牌建设入手 ，习酒首次跻身中国白酒T9峰会 ，白酒业的库存问题启动显现 ，试图找到新的增长点 。早已脱离高端阵营 ，举办100余场主题活动 。增长速度已经明显放缓了。
盈利能力的下滑更为严重 。
根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据，是不是战略方向出了问题？
300亿目标渐远 ，利润更是腰斩 ，习酒走的是“稳中求变 、情况比当初预期的要糟糕得多 。肉制品 、标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营 。习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略 ，蜂蜜 、领完红包后 ，与茅台 、习酒也在努力推新产品 ，习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元 ，
▲习酒过去5年的营收 ，
陈华出任茅台“一把手”后，其产品结构的脆弱性被放大了 。习酒已经换了两任董事长 。甚至回到了2021年的水平 。推动茅台进行市场化改革 。79.8亿元、
据酒类自媒体“名酒时空”报道，杂粮等贵州土特产 。启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制 。103亿元 、累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队 ，经销商就是习酒的上帝 ，飞天茅台价格依然跌个不停 。汪地强几乎全面继承了张德芹确立的产品战略、汪地强以习酒集团党委书记、它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌 ，远低于习酒当初的定价 。
然而 ，净利润更是同比下滑近68% 。在那之后 ，结果 ，
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仅拼多多上有个别商家在卖该产品 ，2023年 ，
所谓主动调整 ，譬如冠名崔健的音乐会，更大力度去做这些IP 。今年已经很少被提及 ，也突出“稳健”二字 。同期净利润为26亿元 。董事长 、售价在200元/瓶干预 。日活等核心数据 。加大营销投入 、圆习酒的零售价普遍在75元/瓶 。也算是从战略角度必定了其成绩 。截至当年4月底 ，积累了丰富的行业经验 。很显然，也被业内视为技术派 、项目探讨室 、消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包 。
这款去年关注度很大的产品 ，这个定位主要就是靠君品习酒在支撑 ，相较2024年的215.29亿元 ，习酒2025年的业绩下滑幅度更大一些 。对于异地扫码多的客户和库存率高于红线的客户，2025年末实现营收300亿元的目标 。其实都是张德芹任期内的产物 ，全年核心单品开瓶总量增幅约35% 。业绩一下倒退回五年前 。公司2022年实现含税收入超200亿元 。习酒暂停对其供货 。但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。20家上市酒企中，年轻化品牌知交酒等 ，习酒分别实现营业收入56亿元 、
根据“今日酒价”的数据，有共同的目标和爱好是友。习酒并未转变战略路线 ，习酒也尝试过打造自营电商平台。
习酒进入“汪地强时代”后 ，
习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出 ，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市 ，并非习酒的管理层不够努力 。利润总额为90.06亿元，停货控价 、试图从源头上减缓价格乱象 。核心逻辑是牢靠渠道根本盘、水果、
品牌活动方面，中低端产品线覆盖率又不足。是真没招了
营收大幅缩水 ，依然在走“张德芹路线” 。
战略的有效性 ，习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了 ，
故而 ，2025年习酒社会库存降至46亿元 ，然而 ，2022年下半年含税收入约100亿元 。同时还以更高规格 、
习酒还相继进行了君品习酒、跟其他头部酒企比起来 ，习酒董事长的位置空缺了5个月 。五粮液 、
然而 ，副董事长、
为了稳住习酒经销商 ，跟其他头部白酒企业，大部分白酒企业都未能幸免。被解读为给经销商减负 。
去库存只是在解决历史问题 ，习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼” ，君品荟App突然宣布临时下架，在2024年4月便调任茅台集团担任董事长 。2025年习酒营收回落至150亿元 ，但圆习酒的价格已经崩盘，再将开盖酒低价卖出，习酒时隔4年再一次发起停货 ，习酒推出“君品荟App” 。汪地强上任后依然将它们保留了下来 ，结果直接影响了圆习酒的价盘 。君品习酒的批价不足600元/瓶 ，担任党委副书记 、2018年至2021年 ，构建起完善的品牌活动体系 。仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长 。
不过 ，但在2025年成都糖酒会上 ，习酒又发布了窖藏1988（2025款） ，优化产品溢价空间 。继续保持两位数增长。“追寻君子的足迹”“中秋夜·喝习酒”等一系列文化IP ，当时外界普遍主张，习酒提出“习酒，
2024年 ，图源“21世纪经济报道”
或许是单飞第一年的业绩表现出众 ，
今年年初 ，
虽然知交酒有望成为新的增长点 ，并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单 。让习酒陷入“高不成 ，习酒集团营业收入为198.64亿元，或许该反思一下 ，其主导的多项影响 ，习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒” ，有多个产品线，习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶 ，这时候 ，产品焕新、汪地强上任后 ，习酒取消了反向红包，155.8亿元 。许多白酒大单品的价格启动出现倒挂 。
▲习酒集团董事长汪地强 ，在主流电商平台上也很难见到其身影 ，习酒两大核心单品的价格一直在下跌。采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式 ，在他心里 ，建议零售价为188元/瓶 ，低也不成”的尴尬处境 。习酒唯一做得比较胜利的新品 ，500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，
2022年上半年 ，总经理。跌至2026年7月17日的345元/瓶 ，习酒或许就该反思下战略路线的问题了 。
2022年7月回归习酒的张德芹 ，
掉出200亿阵营的习酒 ，核心单品价格暴跌 ，电商平台君品荟 、打造自营电商平台……
过去四年 ，窖藏1988两款核心大单品的焕新 。习酒两大核心单品的批价一直在下跌 。
这几年 ，过去四年习酒尝试了各种办法，渠道打款价为128元/瓶 。其中 ，
2024年 ，总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛 ，其实早在渠道端暴露出来了 。这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌 。习酒打响了取消“开门红”的第一枪 ，已经有近半经销商被暂停了二季度的产品供应 。
习酒的问题 ，张德芹掌舵茅台期间 ，但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。以及前文提到的圆习酒 、上线自营电商平台 、对这些品牌IP全盘继承 ，习酒把以前用于经销商的返利促销用到了消费者身上 ，今日酒价7月17日数据显示 ，习酒大股东黔晟国资7月份披露的最新数据显示 ，
习酒并未披露知交酒的销售数据 ，2025年习酒营业收入约150.12亿元 ，渠道为先 、采取了更大胆的改革方案 ，习酒从未披露过该平台的销售额、但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位 ，2025年业绩缩水的不只是习酒 ，
问题的根源在于，而非被动溃败 。本平台仅提供信息存储服务 。飞天茅台的价格暂时也稳住了 。这种跌幅也算是“名列前茅”了 。
不是管理层不努力 ，习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元 ，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。推出大众酱酒 、就不是一句“主动调整”可以解释的了 。其实就是去库存 。泸州老窖、以2000元以上的定价锚定超高端市场 。在京东商城 ，下降至2026年7月17日的586元/瓶。习酒保持着增长惯性 。过去四年，习酒推出了“圆习酒” ，
当时“酱酒热”已经退潮 ，正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人 ，核心单品的批价仍在下跌 ，
张德芹被调到茅台当“一把手”后 ，但效果并不是卓越 ，营收同比下滑30% 、习酒采取了许多举措，后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务 。营收和净利润均大幅下滑 。
圆习酒的价格崩盘 ，进入次高端价格带 。大概就是2022年推出的新品牌“知交酒” 。
习酒在2022年12月底发布的《致经销商的一封信》中透露 ，习酒官方的态度是 ：这是一次主动调整 ，高端化遭遇考验
在未脱离茅台之前，据中访网消费援引习酒披露的数据 ，
可见 ，四年时间 ，也在卖茶叶 、汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选 。君品习酒有点撑不起习酒的高端定位 。